کارآفرین

1. شناسایی یک فرصت

2. تعیین یک چشم‌انداز

3. متقاعد کردن دیگران

در یک دسته‌بندی کلی، کارآفرین‌ها به پنج دسته‌ اصلی تقسیم می‌شوند:

۱- کارآفرین‌های مبتکر

کارآفرین‌هایی که ایده‌ کاملا جدیدی دارند و مدل کسب‌وکار تازه‌ای را به جامعه تزریق می‌کنند. «استیو جابز» بنیان‌گذار «اپل» و «بیل گیتس» مبتکر «مایکروسافت» از این دست هستند.

۲- کارآفرین‌های سخت کوش

این افراد می‌خواهند یک کسب‌وکار کوچک را به کسب‌وکاری بزرگ تبدیل کنند. آن‌ها رویاپرداز‌های بسیار قدرتمندی هستند. «مارک کوبان» موسس «سایت یاهو» در این دسته قرار می‌گیرد. او با روزنامه‌فروشی، فروش کیسه‌های زباله و حتی تمبر فروشی به این مرتبه از رشد اقتصادی رسیده است.

یک سؤال کلیدی که ذهن بسیاری از افرادی که به حوزه کارآفرینی علاقه‌مند هستند را به خود مشغول می‌کند، این است که آیا آنچه برای راه‌اندازی و توسعه یک کسب‌وکار مورد نیاز است را در خود می‌بینند و اگر این الزامات و بایدها را ندارند، چگونه می‌توانند آن‌ها را به دست آورند؟ بدون شک، هر کاری نیازمند الزامات خاص خود می‌باشد و بدون تأمین نمودن این الزامات، شروع آن کار یا با شکست روبرو شده و یا به دلیل کسری‌های موجود در مواد اولیه مورد نیاز آن، نیمه‌کاره باقی می‌ماند. در خصوص کارآفرینی که همراه با قبول ریسک بسیار بالای شکست بوده و هر اشتباه شاید کوچک هم، بتواند کارآفرین و سرمایه‌گذارش را با شکست هولناک روبرو نماید، به همراه داشتن همه این الزامات، بیش از پیش ضروری بوده و غیرقابل چشم‌پوشی خواهد بود. در این نوشتار، با برخی از مهم‌ترین مهارت‌های کارآفرینی که برای موفقیت در کسب‌وکار به آن‌ها نیاز خواهید داشت، آشنا می‌شوید.

 

چهارچوب مهارت‌های کارآفرینی

پیش از آشنایی با مهارت‌های کارآفرینی، باید بدانیم که اگرچه این مهارت‌ها متنوع بوده و از نظر تعداد نیز قابل توجه هستند، با این وجود آن‌ها را می‌توان در قالب چند دسته کلی تقسیم نمود. این تقسیم‌بندی که آن را چهارچوب مهارت‌های کارآفرینی می‌نامیم، یک راهنمای جامع از قابلیت‌ها و مهارت‌هایی است که در سطوح مختلف توسعه ایده و کسب‌وکار و به‌ویژه در تیم‌های استارت‌آپی، به آن نیاز می‌باشد. بر اساس این قالب، مهارت‌های کارآفرینی در یکی از دسته‌های زیر گنجانده می‌شوند:

• مهارت‌های ضروری: بنیان‌گذاران یک کسب‌وکار نوپا، به یک سطح حداقلی از مهارت‌ها نیاز دارند که در صورت عدم برخورداری از آن‌ها، در همان مراحل اولیه کارآفرینی با شکست مواجه می‌شوند. این مهارت‌ها را می‌توان مهارت‌های ضروری نامید. برای مثال، یک فرد محتاط و عاری از ریسک، نمی‌تواند خود را کارآفرین بداند. کارآفرینی مستلزم داشتن حداقلی از روحیه ریسک‌پذیری و خطر کردن است و بدون آن نمی‌توان قدم در مسیر تجاری‌سازی ایده گذارد.
• مهارت‌های مفید: این مهارت‌ها، برای یک شرکت بسیار مهم هستند. اما اگر مؤسسان این مهارت‌ها را نداشته نباشند یا در این مهارت‌ها توانمند نباشند، باز هم می‌توانند از طریق آموزش یا استخدام افراد متخصص، این کمبود را جبران نمایند. برای مثال، اگرچه آشنایی با روش‌های تأمین سرمایه و یا اصول مذاکرات تجاری بسیار مهم هستند، اما ممکن است شما در بدو تأسیس یک شرکت، هیچ چیزی از آن‌ها ندانید. مطالعه متون آموزشی، حضور در دوره‌های تخصصی و استخدام یک مشاور یا کارمند تمام‌وقت و آشنا به این حوزه‌ها، می‌تواند مشکل شما را در کوتاه‌مدت حل نماید.
• مهارت‌های استارت‌آپی: این مهارت‌ها، مهارت‌های اصلی کسب‌وکار هستند که برای رشد و توسعه کلیه شرکت‌ها مورد نیاز خواهند بود. این مهارت‌ها نیز، همانند مهارت‌های مفید، از طریق آموزش یا ترجیحاً از طریق استخدام افراد مناسب، قابلیت یادگیری و توسعه در خلال فرآیند گسترش کسب‌وکار را دارد. البته باید توجه داشت که برخی از این مهارت‌ها، به‌ویژه در ابتدای راه‌اندازی کسب‌وکار، از اهمیت بیشتری برخوردارند. برای مثال، در ابتدای فعالیت‌ها که کمبود جدی منابع وجود دارد، لزوم انتخاب افراد مناسب بسیار حائز اهمیت بوده و اینجا است که مسئله مهارت تیم‌سازی به صورت جدی مطرح می‌گردد. مطمئن شوید که از استعدادهای برتر در حوزه‌های فنی بهره می‌گیرید. این افراد، مدیران آینده کسب‌وکار شما خواهند بود و به همین دلیل، باید دیدگاه و چشم‌اندازی به بزرگی چشم‌انداز شما داشته باشند و در عین حال، فناوری و توسعه آن را به خوبی بشناسند.
• مهارت‌های بخشی یا حوزه‌محور: این مهارت‌ها، به صنعتی که در آن فعال هستید وابسته است. یک شرکت ساختمانی، به مهارت‌های فنی در صنعت ساختمان و یک استارت‌آپ فعال در هوش مصنوعی، به متخصصین نرم‌افزار و هوش مصنوعی نیازمند است.

یکی از نکات بسیار مهم این است که بنا بر آمار و مطالعات صورت گرفته، اغلب برنامه‌های توسعه استارت‌آپ‌ها و حمایت از آن‌ها، تقریباً به‌طور کامل بر روی مهارت‌های استارت‌آپی تمرکز داشته و اغلب آن‌ها مهارت‌های ضروری یا مفید را نادیده می‌گیرند. در برنامه‌ریزی خود برای تکمیل و ارتقاء مهارت‌های کارآفرینی، سعی کنید تمامی ابعاد و جنبه‌های معرفی شده در بالا را مدنظر قرار دهید. برای موفقیت یک کسب‌وکار نوپا، هم به مهارت‌های ضروری و مفید نیاز است و هم مهارت‌های استارت‌آپی و فنی.

 

برای تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق باید خودتان را به ۱۰ مهارت زیر مسلح کنید:

• افزایش حس کنجکاوی
• مدیریت زمان
• تفکر استراتژیک
• کارآیی
• انعطاف‌پذیری
• ارتباطات
• شبکه‌سازی
• مدیریت مالی
• بندسازی
• فروش

کارآفرین‌ها چگونه اقتصاد را دگرگون می‌کنند؟

اقتصادهای بسیار بزرگ جهان امروز مانند اقتصاد ژاپن، آمریکا، چین و آلمان حاصل پشتکار کارآفرین‌های دیروز این کشورها هستند.

کارآفرینی به ‌عنوان یک محرک اقتصادی در هر جامعه‌ای کاملا ضروری است. این افراد در هر جامعه می‌توانند پیشگام رشدهای بزرگ و موفقیت‌های تجاری باشند.

از بین رفتن این افراد سخت‌کوش، اقتصاد هر جامعه‌ای را به نابودی خواهد کشاند. افراد هم برای عبور از روش‌های سنتی درآمدزایی و خارج شدن از دنیای کارمندی نیاز به استفاده از چنین تکنیک‌هایی در کسب‌وکار خود دارند.

عوامل موثر درونی و بیرونی زیادی بر کارآفرینی تاثیر می‌گذارند که بیشتر از هر کسی، خود کارآفرین باید با این عوامل آشنا باشد. برخی از این عوامل عبارت‌اند از:

۱- قوانین

بیشتر وقت‌ها قوانین دست و پا گیر و محدودکننده به ‌عنوان موانعی بزرگ در مسیر یک کارآفرینی قد علم می‌کنند.

۲- محدودیت‌های فرهنگی و اجتماعی

تفاوت فرهنگ‌ها باعث شده تا بسیاری از ایده‌های کارآفرینی تنها مختص به مکان‌هایی خاص باشند.

۳- هزینه‌ها و مالیات

هزینه‌ها را می‌توان به ‌عنوان تاثیرگذارترین عامل بر سر راه کارآفرینی‌ برشمرد.

۴- عوامل سیاسی

تصمیم‌گیرندگان سیاسی هر کشوری تاثیر زیادی روی رونق کارآفرینی در آن کشور می‌گذارند.

بازاریابی روش‌های متنوعی دارد که هر کسب و کار می‌بایست متناسب با نیازهایش، آن‌ها را برگزیده و به کار گیرد. در این مطلب به معرفی انواع روش های بازاریابی میپردازیم :

بازاریابی سببی

در این نوع از بازاریابی، مشتری و شرکت بطور مشترک به دنبال یک سبب و دلیل هستند که برای هردوی آن ها حائز اهمیت است.

از جمله نیازمندی های این بازاریابی این است که شما بدانید که چه چیزهایی برای شرکت یا سازمان شما مهم است و به دنبال چه هستید! یا بطور ساده، قصد کمک به چه کسی در این دنیا را دارید؟

یک مثال خوب از این نوع بازاریابی، کمپانی کفش تامز است که با تغییر شعار خودش توانست یک اعتبار و خوش‌نامی قابل توجهی میان مشتریانش پیدا کند.

شعار قدیمی:

با خرید هر کفش، یک جفت کفش رایگان  هدیه بگیرید!

شعار جدید:

با خرید هر کفش، یک جفت کفش رایگان به یک انسان نیازمند هدیه می‌دهیم!

بازاریابی مجاورتی

با استفاده از بلوتوث یا وای فای، خودتون رو به مردمی که در مجاورت شما قرار دارند معرفی می‌کنید و محصول یا سرویس خود را ارائه می‌دهید. حتما سازوکار قدیمی از این بازاریابی را دیده اید که با ورود به محدوده غرفه نمایشگاه، از شما میخواهند تا بلوتوث خود را روشن کنید و نرم افزار آن ها بر روی موبایل خود نصب کنید.

از جمله سازوکارهای جدید این نوع بازاریابی، ارسال پیامک‌های مبتی بر مکان است که از طریق دکل‌های مخابراتی انجام می‌شود و حتی بهتر از آن اختراع جدید دانشجویان ایرانی است که گلوری نام دارد. با استفاده از این دستگاه شما می‌توانید به یک شعاعی از محدوده اطرافتان پیام خود را بصورت صوت یا متن، برسانید. برای مثال توسط اختراع گلوری می‌توانید با ارسال یک پیامد خوش آمد گویی برای افراد نزدیک کسب و کارتان، آن‌ها را دعوت کنید تا از مغازه شما دیدن کنند و از تخفیفات ویژه آن بهره ببرند.

ایده های کارآفرینی نوین در ایران را چنانچه بررسی کنید متوجه می شوید تعداد آن از شمارش افزون تر است. بی نهایت فرصت کار در کشور ما وجود دارد که چنانچه توسعه و گسترش پیدا کند، ثمرات بسیار زیادی در حال و آینده، برای تمامی هم وطنان خواهد داشت.

وقتی می خواهید کسب و کاری را شروع کنید باید حتماً به شعار ابتدای سال، همچنین رویکرد مجلس شوراری اسلامی نیز دقت داشته باشید. اگر بتوانید مطابق با آن حرکت کنید، در کسب و کار خود موفق تر خواهید بود.

امسال سال جهش تولید است و رویکرد عوامل دولتی بر ایجاد بنگاه ها و تولید شغل برای جوان ایرانی است.

شما می توانید در این زمینه اطلاعات خود را افزایش دهید و سهمی در زمینه جهش تولید داشته باشید. این کار به هیچ وجه سخت نیست و فقط نیازمند مقداری وقت گذاری است.

ایران یکی از خلاق ترین و پیشرفته ترین کشور ها در زمینه ایده های کارآفرینی است و چیزی از کشور های غربی و خارجی کم ندارد.

ایرانیان روحیه کار و پشتکار را همیشه داشته اند و همین سبب شده تا هزاران روش کسب و کار در کشور ما باز شود و فرصت کار در جامعه فراهم گردد.

این روزها به خوبی مشاهده می کنیم که ایرانیان با خلاقیت به تولید محصولات مختلف می پردازند و این تهدید را به فرصت تبدیل کرده اند.

برای ایرانی ها بسیار راحت است که بتوانند قله های پیشرفت را بپیمایند و راه های خلاقانه ایجاد کنند.

ایده های کارآفرینی در هر حوزه ای از صنعت، کشاورزی، معدن، گردشگری و… میتواند بسیار متفاوت باشد.

کسی که کارآفرینی می کند، هم برای خود، شغل تولید می کند هم دست دیگران را می گیرد، چنین فردی حقیقتا کار ارزشمندی انجام داده و باید مورد حمایت قرار گیرد.