آرن ( اخبار و آموزش دیجیتال )

اخبار دیجیتال و آموزش های بازاریابی و فروش

کارآفرینی چیست و کارآفرین کیست؟

۲۹ بازديد

 

کلمه Entrepreneur که در زبان فارسی به کارآفرین ترجمه شده، اصالتاً یک کلمه فرانسوی است که اولین بار در سال 1723 میلادی برای توصیف فردی که با پذیرفتن ریسک اقتصادی و با امید به سودآوری، یک کسب‌وکار را راه‌اندازی و مدیریت می‌کند وارد واژه‌نامه‌های فرانسوی شد. با این تعریف از کارآفرین، کارآفرینی فرآیند اقداماتی است که یک کارآفرین به‌عنوان شخصی که همیشه به دنبال ایده‌های تازه است، به آن‌ها متوسل می‌شود تا با پذیرفتن ریسک و تردیدهای ذاتی موجود در هر اقدام جدید، از آن ایده‌ها فرصت‌های تازه خلق کند.
 
 

کارآفرینی چه ویژگی‌هایی دارد؟

ویژگی‌های خاصی که کارآفرینی را از اقدامات مشابه با آن متمایز می‌کند عبارت‌اند از:
 

1. کارآفرینی یک فعالیت اقتصادی و پویا است

کارآفرینی یک فعالیت اقتصادی است، زیرا با نیت ارزش‌آفرینی و کسب سود مالی و از طریق استفاده بهینه از منابع محدود، یک کسب‌وکار جدید راه‌اندازی و مدیریت می‌شود. به‌علاوه، ازآنجایی‌که این ارزش‌آفرینی در میان فضای ناامن کسب‌وکار باید به‌طور مستمر ادامه پیدا کند، لذا کارآفرینی به‌هیچ‌عنوان فضای یکنواختی ندارد؛ بلکه پویا و پرتکاپو است.
 

2. کارآفرینی همزاد نوآوری است

کارآفرینی مستلزم جستجوی مستمر برای یافتن ایده‌های تازه است. اساساً لازمه بقای کارآفرین، ارزیابی مستمر روندها و اقدامات فعلی با هدف بهینه‌سازی و استفاده از سیستم‌های نوینی است که باعث پیشبرد هرچه بهتر اهداف کسب‌وکار می‌شوند. به‌عبارت‌دیگر، کارآفرینی نیازمند تلاش مستمر در جهت بهبود و بهینه‌سازی است و این تلاش بدون خلاقیت و نوآوری ره به‌جایی نخواهد برد.
 

3. کارآفرینی به پتانسیل سودآوری وابسته است

منظور از پتانسیل سودآوری، احتمال بازگشت سرمایه یا کسب درآمد ناشی از اقدام مخاطره‌آمیز کارآفرین در جهت تبدیل یک ایده جدید به یک کسب‌وکار واقعی است. ایده‌های کارآفرین در غیاب پتانسیل سودآوری فقط در حد نظریه باقی خواهد ماند.
 

 

تعریف ساده بازاریابی و فروش

۲۹ بازديد


آیا داشتن محصولی عالی تضمینی برای موفقیت در کسب و کار است؟ مطمئناً نه. زیرا فرآیند فروش مستلزم مشتریان بالقوه ای است که محصول شما را بشناسند و از عملکردش و برتری آن بر کالاهای مشابه مطلع باشند. وظیفه اطلاع رسانی در این زمینه بر عهده تیم های بازاریابی و فروش است. بازاریابی معمولاً نقش مهمی در آغاز فروش بالقوه ایفا می کند، به عنوان مثال می تواند با راه انداختن یک کمپین رادیویی، مردم را از فروش یک محصول مطلع کند. همچنین تیم فروش نیز برای نهایی کردن کار مستقیماً با مشتری وارد معامله می شود.

یکی دیگر از مزایای وجود تیم های بازاریابی و فروش، همکاری آنها با یکدیگر است. به عبارتی به جای آنکه مستقلاً فعالیت کنند، اطلاعات و ایده های خود را با هم به اشتراک می گذارند تا به نتیجه بهتری برسند. در ادامه قصد داریم تعریف، شرح وظایف و تکنیک های هر دو بخش را توضیح دهیم.

تعریف بازاریابی و فروش چیست؟

  • فروش شامل عملیات و فعالیت هایی می شود که به تبلیغ و فروش خدمات یا کالا می پردازد.
  • بازاریابی شامل فرآیندها یا تکنیک های تبلیغ، فروش و توزیع خدمات یا کالاها می شود.

این تعاریف دو جنبه از رابطه بازاریابی و فروش را نشان می دهد:

  • وظایف هر دو بخش، ارتباط تنگاتنگی با هم دارند.
  • بازاریابی نقش مهمی در حمایت از فروش دارد.

در عمل، کارکنان بخش بازاریابی موظف هستند آگاهی از محصول را بالا برده و راه را برای تیم فروش هموار کنند. سرنخ واجد شرایط بازاریابی (marketing qualified lead)، سرنخی است که با معیارهای خاص بخش بازاریابی همخوانی دارد. سرنخ واجد شرایط فروش (sales qualified lead)، به قوانین اولیه ای که بازاریاب ها تعیین کرده اند اضافه می شود تا بهترین مشتری را پیدا  کنند. گاهی اوقات، بخش فروش ممکن است نسبت به سرنخ های بازاریابی اعتراض داشته باشند که استاندارهای تیم فروش را رعایت نکرده اند؛ اما این تعارضات بالقوه باعث بروز فرصت هایی برای همکاری و مشارکت هر دو بخش می شود. هر چه این دو بخش بتوانند تعامل بیشتری با هم داشته باشند، قواعد و مسیرشان همخوانی بیشتری با هم خواهد داشت.

جدیدترین کسب و کارهای سودآور در ایران و جهان

۲۹ بازديد

کسب و کارهای جدید از نظر اینکه هنوز بازار کارشان اشباع نشده و ظرفیت زیادی برای جذب نیرو کار دارند، مورد توجه افراد قرار می‌گیرند.

بسیاری از کسب و کارهای جدید در دنیا حیاتشان را مدیون پیشرفت تکنولوژی و اینترنت هستند. تغییر نیازها و خواسته‌های افراد هم در به وجود آمدن شغل‌های جدید موثر هستند. برای مثال همین فروشگاه‌های اینترنتی را در نظر بگیرید که به خاطر آسایش بیشتر افراد به وجود آمده و در حال حاضر جزو مشاغل سودآور به شمار می‌روند.

در ادامه با ما باشید تا تعدادی از پرسودترین کسب و کارهایی که عمر کمی از پیدایش آن‌ها می‌گذرد را بررسی کنیم. به شما پیشنهاد می‌کنم از این مشاغل ایده بگیرید و اگر علاقه و سرمایه‌ی کافی دارید برای راه‌اندازی آن‌ها اقدام کرده و به آینده‌ای درخشان سلام کنید.

کسب و کارهای جدید و پرسود در ایران و دنیا

1) کافه یا رستوران سیار، ایده‌ای خوش‌مزه و درآمدزا

ایده‌ی کافه و رستوران سیار یک ایده‌ی خوش‌مزه و خلاقانه است که در بسیاری از کشورهای دنیا در حال اجراست و با استقبال گسترده‌ای روبه‌رو شده است. این کسب و کار کوچک از سال 2014 تا 2019، 6.8% رشد داشته و روز به روز هم در حال رونق گرفتن است.

در ایران هم کم و بیش کافه‌‌های سیار دیده می‌شوند و شما می‌توانید نفر بعدی باشید که این کار نوظهور را به مردم معرفی می‌کند. در ضمن اگر کمی ذوق و حوصله داشته باشید می‌توانید در کنار داشتنی شغلی جذاب و مفرح، درآمدی حتی خیلی بیشتر از کافه‌های ثابت داشته باشید.

2) بازاریابی دیجیتال، رو به رشد به سرعت نور

بازاریابی دیجیتال یا همان دیجیتال مارکتینگ، جزو آن دسته از حرفه‌هایی‌ست که هم حالا حالاها در ایران به نیروی کار نیاز دارد. اگر نمی‌دانید دیجیتال مارکتینگ چیست، می‌توانید مقاله‌ای که در این زمینه وجود دارد را مطالعه کنید. بهتر است دیجیتال مارکتینگ را از دو منظر بررسی کنیم:

یکی اینکه با توجه به نیاز موجود در کشور شما می‌توانید به عنوان نیرو کار در یکی از مشاغل حوزه دیجیتال مارکتینگ مشغول به کار شوید و پول پارو کنید (به شرط داشتن مهارت و تجربه کافی درآمد شما می‌تواند 100+ میلیون تومان در ماه شود). برای مثال می‌توانید به عنوان یک نیرو تولید محتوا مشغول به کار شوید و یا یک مدیر سئو یا شبکه‌های اجتماعی شوید. در اینجا به شما پیشنهاد می‌کنم مقاله‌ای که در زمینه بازارکار دیجیتال مارکتینگ در ایران نوشته‌ام را از دست ندهید.

مورد دوم اینکه ممکن است شما در حال حاضر کسب و کاری برای خودتان داشته باشید، اما بخواهید این  کسب و کار را وارد فضای آنلاین کنید و در این بازار گسترده هم سهمی داشته باشید. به خودتان نگاه کنید، احتمالا تا به حال تجربه خرید اینترنتی داشته‌اید یا حداقل یک بار برای پیدا کردن کالا یا خدماتی که به آن نیاز داشتید به جناب گوگل سر زده‌اید. با روی کار آمدن ویروس کرونا هم کسب و کارهای آنلاین بیش از پیش رونق گرفتند و این روند هم ادامه دارد. پس می‌بینید که چرا دیجیتال مارکتینگ را در این فهرست قرار داده‌ام.

 

افزایش سرعت وکاهش هزینه فعالیت‌های اقتصادی در اقتصاد دیجیتال

۳۵ بازديد

وزیر صنعت، معدن و تجارت در آیین رونمایی از امضای الکترونیکی همراه بر ضرورت حرکت به سمت اقتصاد دیجیتال تاکید کرد و آن را در کاهش هزینه‌ها، افزایش سرعت انجام فعالیت‌های اقتصادی و ایجاد دسترسی آسان مردم به این حوزه موثر دانست.

به گزارش شاتا، علیرضا رزم‌حسینی در حاشیه رونمایی از امضای الکترونیکی همراه، با اشاره به دیجیتال شدن اقتصاد جهانی گفت: خوشبختانه این اتفاق در کشور نیز در حال انجام است و لازم است حرکت به سمت اقتصاد دیجیتالی در کشور افزایش و با سرعت بیشتری اتفاق بیفتد.

وزیر صنعت، معدن و تجارت حرکت به سوی اقتصاد دیجیتالی را در کاهش هزینه‌ها، افزایش سرعت انجام فعالیت‌ها و فرایندها و ایجاد دسترسی آسان مردم به این حوزه موثر دانست و افزود: با توجه به سیاست‌هایی که در دولت وجود دارد، با گسترش این بحث در حوزه‌های مختلف، ان‌شاءالله به زودی شاهد جاری شدن امضای گواهی الکترونیکی در همه بخش‌ها خواهیم بود.